Shortlist

NEGOCIER, UN ETAT D’ESPRIT

Il y a ceux qui, tellement heureux, qu’on leur propose un emploi, ne négocient rien. Ils acceptent un salaire sans même demander ce qu’il recouvre et un poste sans se faire préciser les missions, les responsabilités et les possibilités d’évolution. Plus tard, ce sont les mêmes qui rencontrent les plus grandes difficultés pour demander une augmentation, faire reconnaître l’évolution de leur poste ou obtenir une information. Ils se sentent lésés par rapport à leurs collègues, oubliant un principe simple : celui qui ne demande rien n’a rien.

NEGOCIER, UNE TECHNIQUE

D’abord choisir le bon moment, puis trouver les bons arguments, faire ses calculs et bien mesurer les rapports de force. Toutes les situations sont ici passées en revue, illustrées d’exemples de calculs et de récits de négociation analysés et commentés : salaire d’embauche, primes, augmentations, stock-options, avantages en nature, formation, expatriation, mobilité, licenciement, temps libre… Tout est négociable.